Khi bạn không thể thay đổi thực tế của một người để khai thác sự thật, hãy thay đổi cách người đó nhìn nhận thực tế. Hãy tiếp tục bằng câu hỏi: “Anh muốn trút bỏ chuyện gì không vậy?” Câu hỏi này sẽ khiến người đó phải thủ thế. Rõ ràng bạn không đưa ra lý do gì để người đó hành động nhưng dường như nó lại có ý nghĩa như thế.
Câu trả lời này cung cấp cho bạn những thông tin bổ sung. Câu chuyện nghe phải hợp lý. Người đó chỉ muốn thuyết phục bạn rằng mình đang nói thật.
Cách duy nhất khiến một người muốn thay đổi chủ đề là khi người đó thấy không thoải mái với các câu hỏi. Khi chúng ta không muốn nhìn nhận sự thật, chúng ta sẽ nói dối chính mình. À, mà một người hàng xóm nói rằng bà ấy đã đọc được biển số xe của một chiếc xe đậu gần nhà anh ngày hôm đó.
Mười bảy mẹo sau sẽ khiến người đó phải im lặng. Việc hỏi thẳng một người: “Anh đang lừa tôi đấy à?” sẽ khiến người đó rơi vào thế phòng thủ. “Chúng tôi đang tìm xem ai biết việc đó được thực hiện như thế nào.
Người đó sẽ không tìm kiếm thông tin từ phía bạn nếu như không nghĩ câu hỏi của bạn quan trọng. Đứa trẻ cảm thấy mẹ mình đã biết nó đang hút thuốc. Ông sốt sắng ghi lại tên và địa chỉ của từng người và từ chối không nhận bất kỳ hình thức đặt cọc nào.
“Tôi không biết” có thể cũng đồng nghĩa với việc người đó cảm thấy có lỗi hoặc ngớ ngẩn về hành động của mình. Dĩ nhiên cô ấy có thể bị ốm và háo hức về nhà. Bạn phải cố gắng càng khách quan càng tốt – cứ như thể bạn đang xem xét các thông tin cho ai khác.
Những tuyên bố trung thực có thể là về bất kỳ điều gì – căn phòng bạn đang ngồi, thời tiết, bất kỳ điều gì mà bộ não không thể bác bỏ. Thường khi một người không muốn trả lời một câu hỏi, người đó sẽ trả lời theo kiểu ngụ ý. Típ người này có xu hướng lầm bầm và nói khẽ hơn nếu người đó say sưa với tuyên bố của mình.
Đừng bao giờ tiết lộ những gì bạn biết trước. Vì thế, hãy chọn trước viên đạn bạc nào thích hợp với tình huống nhất. Nếu anh ta vẫn phủ nhận mọi chuyện, hãy nói: “Em nghĩ rằng anh biết em đã biết nhưng anh không muốn làm em tổn thương, vì anh biết em hiểu đó chỉ là một tai nạn và rằng em thật sự không muốn nói đến chuyện đó.
Chúng tôi hoàn toàn chẳng làm gì được gã cả. Khi nhấn trọng âm vào tên Michelle, bạn đang nhấn mạnh đến đối tượng ăn cắp. Chúng ta không có sự khách quan và vì vậy chúng ta thiếu một nhãn quan tỉnh táo.
Vì thế, nó tiếp tục: “Bọn con đi xem phim. Manh mối 25 – Câu hỏi và lời tuyên bố phát âm không giống nhau Bạn phải giả định rằng điều đó sự thật là thứ mà người đó không muốn đưa ra.