Nó có tác dụng vì khi bộ não nhận được vài thông điệp mà nó xem là trung thực, nó trông đợi những gì tiếp theo – lời gợi ý – cũng trung thực. ” Và chúng đều đi đến một kết cục mà bạn có thể dự đoán được. Không hề có đơn từ chức nào được trình lên cả.
” Vì vậy, một khi người khác nói dối bạn, bạn có thể dễ dàng biết được sự thật bằng những kỹ thuật mà bạn vừa học. Trong khi bạn liên tục kiên trì tìm kiếm sự thật từ ai đó, tâm trí của người đó có thể sẵn sàng đề phòng. Hành động này cũng chứng tỏ rằng người đó cảm thấy như thế nào về bản thân.
Có lẽ người đó chưa thú nhận nhưng bạn biết người đó không trung thực. Chúng tôi không truy tố được vì một tay vô gia cư chuồn mất còn tay kia thì quá khiếp hãi. Hãy sử dụng chúng khi bạn cần giành thế kiểm soát cuộc trò chuyện hoặc liên kết các ý nghĩ lại với nhau.
” Tất cả chúng ta đều thích thử mọi việc. Một xã hội lý tưởng sẽ không cần những lời nói dối và cả cuốn sách này nữa. Nó chia người đó thành hai con người riêng biệt.
Đây là một dấu hiệu tuyệt vời và hoàn toàn đáng tin cậy. Khi người đó bắt đầu phàn nàn về vấn đề của mình, việc đó cũng mở đường cho người đó thanh minh với bạn về hành động sai trái trước đây của họ. Nhưng bất chấp tất cả mọi bằng chứng, cô bạn đó không chấp nhận sự thật.
Những rào cản bên trong ảnh hưởng đến khả năng lĩnh hội sự thật của chúng ta. Nếu bạn muốn hấp dẫn ai đó trên cơ sở lôgic thuần túy, thì bạn ít có cơ hội thuyết phục người đó. Người đó cố gắng thuyết phục bạn vì bằng chứng không đủ sức thuyết phục.
Tôi có biết một nhà tạo mẫu tóc “móc” ví phụ nữ lấy tiền thưởng sau khi cắt tóc. ” Tuy nhiên, sự thật đã được tiết lộ trong câu nói ấy. Bí quyết nằm trong việc học cách trì hoãn những quyền lợi của bạn.
Smith: Vậy là, anh Mark, anh có bao nhiêu năm kinh nghiệm trong lĩnh vực quản lý nhà hàng? Để nhấn mạnh thêm, hãy nhìn chăm chú. Hãy để ý xem các con số và thông tin có những điểm tương đồng bất thường nào không.
Chúng ta đã xem xét lịch lên giá và giao hàng ba lần rồi. Nhận thức được mục đích thật sự của ai đó là điều rất có giá trị, thường giúp bạn tiết kiệm thời gian, tiền bạc, và sức lực. Hãy đặt những câu hỏi có thể cung cấp cho bạn một phản ứng khách quan, chứ không phải chủ quan.
Bạn không thể để người đó được lợi nhờ hành động của họ, trừ phi họ nói cho bạn biết. Tất cả chúng ta đều có nhu cầu cố hữu về thứ bậc, về tính liên tục và nhất quán. Các chính trị gia nổi tiếng thường trả lời những câu hỏi không bao giờ được hỏi.