Tại sao? Vì thời gian đã trôi qua. Người thứ ba hoàn toàn đáng tin bởi vì hiếm khi chúng ta nghĩ đến việc nghi ngờ kiểu dàn cảnh này. Chúc các bạn hội nhập thành công vào thế giới phẳng, với cẩm nang Không thể bị lừa dối!
Điều này thường là đúng, nhưng không phải lúc nào cũng có tác dụng trong trường hợp bạn muốn hỏi một sự thật. Chương này khám phá những bí mật tâm lý của các chuyên gia. Việc thay đổi chủ đề minh chứng rất rõ rằng người đó có tội.
Mục tiêu là hãy tự nhiên và thoải mái. Câu hỏi mẫu: “Tôi muốn được nghe từ chị trước. Trường hợp này hoàn toàn đối nghịch với trường hợp “Gậy ông đập lưng ông,” ở đây, người đó chẳng có gì trừ phi hợp tác với bạn.
“Tôi đang nghĩ cách rủ Rhonda. Không một ai làm bất kỳ điều gì, bởi vì họ cho rằng đã có ai đó làm việc ấy; còn nếu như không có ai đó làm bất kỳ việc gì thì chứng tỏ nạn nhân đã ổn. “Tôi không muốn nói về chuyện này,” chứng tỏ có sự dối trá hoặc một ý định vụng trộm.
Một người quen của tôi từng làm việc cho phòng nhân sự của một công ty tài chính lớn rất thích phương án này. Lại một lần nữa, bạn biết rằng bạn không nhận được cái mà bạn yêu cầu. ” Bạn sẽ ăn món ăn bạn không muốn bởi vì bạn đã gọi nó.
Trong trường hợp hình phạt dành cho sự dối trá không đủ mạnh, bạn sẽ khó có được sự thật. Nhờ hiểu cách bộ não xử lý thông tin như thế nào, bạn sẽ có thể dễ dàng gây ảnh hướng lên bất kỳ ai và buộc họ nói ra sự thật. Chà, anh chồng đã bị thuyết phục.
Họ chỉ nói một lần, và rất trực tiếp. Người đó sẽ không suy nghĩ một cách sáng suốt và sẽ muốn chấm dứt cuộc trò chuyện càng nhanh càng tốt. Đơn giản là quan sát ánh mắt người đó và bạn sẽ biết liệu người đó đang nhớ lại một sự kiện đã xảy ra hay đang bịa đặt một câu chuyện gì đó chưa hề xảy ra.
Chúng ta chỉ muốn biết vì bản thân mình. Sau khi thiết lập quan hệ hòa hợp với người khác, bạn cung cấp cho người đó tất cả mọi điều mà người đó có thể nghĩ về cuộc trò chuyện. Bạn không thể thu được thông tin gì mới mẻ trong khi bạn đang nói.
Bạn bè của anh có người nào từng ăn cắp trong các siêu thị không? Thật thú vị là phản ứng này diễn ra vô thức. Trong ví dụ này, bạn nghi ngờ người bạn đời của mình có tình nhân.
Bạn cũng học được cách sử dụng những phương pháp tinh vi được phát triển từ nghiên cứu của tôi trong lĩnh vực đối nhân xử thế. Bạn cần hiểu rõ tư thế của một người xét trong hoàn cảnh riêng và trong mối quan hệ với môi trường xung quanh. Anh ta có động cơ để nói ra sự thật và nó tốt hơn là những việc anh ta đang bí mật tiến hành.