Boynton điều tra về tình trạng của các mỹ phẩm (như phấn, son, dầu thơm, kem) trên thị trường vì có người báo trước chắc chắn sẽ có những nhà cạnh tranh phá giá các món đó. vì ông ta muốn giấu tên. Tôi lại đây không phải vì điện đâu, mà chỉ vì muốn mua của bà vài cái trứng gà thôi.
Vì quen giấu tình cảm của mình, chị đứng thừ ra một lúc, câm như hến và trơ như đá. Vì vậy mà gây được mỹ cảm rất dễ dàng. Chúng ta tự bào chữa rằng như vậy lâu quá, mà công việc ta bề bộn quá.
Nói chung, thì người mua phần nhiều sòng phẳng, chịu giữ lời. Thử kiếm xem y có cái gì thực đáng khen không?". Người Trung Hoa có một câu phương ngôn chứa tất cả cái khôn ngoan của phương Đông: Muốn đi xa, phải đi từ từ" Vậy muốn cho người khác theo ý kiến của bạn, xin bạn theo quy tắc thứ năm sau này: "Dẫn dụ cho kẻ đối thủ của bạn đáp "Phải" ngay từ đầu câu chuyện".
Bà chẳng hoàn toàn chút nào. Vậy mà khi người trách y đã lợi dụng lòng tin cậy nhảy chồm chồm lên, khóc lướt mướt, vặn tay bứt dứt, rủa đời, la lớn: "Không! không! Chồng tôi không phản ai hết. Đành rằng bà là người đẹp nhất thế giới.
Chúng tôi nói chuyện với nhau. Sau khi cân nhắc kỹ, một cách chân thành và vô tư, tôi phải kết luận rằng cháu Joséphine còn giỏi hơn tôi khi tôi bằng tuổi cháu, mà tôi phải thú nhận rằng như vậy không phải là một lời khen cháu đâu. Có khi thấy được sự phản động hiện ra ngoài nữa, tất cả cơ thể chống cự lại, không chịu có thái độ "bằng lòng".
Chàng liều mượn hai ngàn rưỡi mỹ kim rồi đi về miền Đông. Nhưng vì mới vài ngày nay, tôi đã đi thăm hết các mỏ ở phương Nam, trò chuyện với các người thay mặt anh em, thăm viếng gia đình anh em, hỏi han vợ con của anh em. Năm giờ, ông Hurock trở lại, vẫn có vẻ âu sầu lắm.
Một người, trong ba năm làm việc chung một phòng với nhà kinh tế học trứ danh Owen D. Thuật đó dùng với đàn ông cũng có kết quả mỹ mãn. Vì những người khác họ cũng chỉ nghĩ tới cái họ thích thôi, không cần biết ta thích cái gì.
Nhất là những người bán hàng thường mắc tật đó nhiều lắm. Bí quyết của ông ư? Giản dị lắm. Luôn luôn ông để cho những người giúp việc ông có nhiều sáng kiến, không bao giờ ông tỏ vẻ bắt buộc họ làm việc này việc nọ theo ý ông, mà ông để họ hành động theo ý họ.
Phải đặt vào chỗ đó một người cương quyết, gang thép mới được. Tôi đoán sai thì đây ông cứ chặt tay tôi đi. Vì, dù có giết được nó thì vết cắn cũng không lành ngay được".
Chàng liều mượn hai ngàn rưỡi mỹ kim rồi đi về miền Đông. Mặt khách hàng tươi như hoa. Nhưng nguyên nhân kết quả đó là cậu thi hành những quy tắc dạy trong chương này.