Nếu bạn đang tìm kiếm một đồng minh, hãy đến hội nghị sớm hơn và đi xung quanh các phía sau phòng họp giống như một chiếc trực thăng. Bạn cảm thấy giống như một con ruồi bị kẹp dưới một tấm kính, và bạn có cảm giác hoang mang. Sidney Gertz, người chữa bệnh bằng liệu pháp tâm lý ở New York, vì đã thuyết phục tôi xem xét ngữ cảnh khi một ai đó gọi nhầm tên tôi;
Không quá bất ngờ, đó là món đắt nhất trong thực đơn này. Khá tốt, rất hân hạnh được gặp bạn, bạn vừa nói vừa bước đi thật nhanh và đi qua chỗ anh ta. Bạn đã mời rất nhiều người thú vị.
Tại sao vậy? Bởi vì chẳng bao lâu sau bạn sẽ có thói quen phản ứng một cách nhạy cảm với người khác và do vậy bạn sẽ nhận được sự phản hồi tích cực từ phía mọi người. Với một nụ cười thật tươi, hãy nói, Xin chào. Có phải bạn là một tù nhân chiến tranh bị biệt giam ở một vùng xa xôi không có phương tiện liên lạc với thế giới bên ngoài? Điều gì xảy ra nếu đó là trường hợp khẩn cấp? Không thể liên lạc được nghe có vẻ như là một điềm xấu.
Ông ta nói câu đó cứ như thể bốn từ đầu là những từ quan trọng duy nhất, và từ cuối cùng, tên của tôi, không bắt buộc. Tôi nói, Sammy, tôi không biết là anh lại quen nhiều người ở đây đến thế! Kể từ ngày hôm nay, hãy chỉ viết những dòng tiêu đề vui vẻ.
Bạn định đặt tên cho anh ta là Kreskin người đoán được ý nghĩ của người khác. Bằng cách đó, ông chủ sẽ đảm bảo sử dụng nó khi ông ấy đến bàn của bạn lúc bữa tiệc kết thúc để nói với cả nhóm, Hóa đơn đã được thanh toán rồi ạ. Hai người điều hành đã lên kế hoạch cho hàng chục cuộc phỏng vấn trong phòng họp của giám đốc.
Người tổ chức tiệc không bao giờ mời tôi đến bữa tiệc lần nữa. Cô có vẻ rất nhút nhát. Sau đó, các nhà nghiên cứu hỏi sinh viên cảm giác trước khi điểm được công bố.
Sau khi cắt đứt mối quan hệ đó, nhân viên bán ô tô không hỏi tôi, Ôi, anh có muốn mua nó không? Thay vào đó, anh ấy đặt chiếc bút vào tay một khách hàng tiềm năng (giữa những ngón cái và ngón trỏ, và đầu nhọn của chiếc bút chúc xuống, đương nhiên, để tạo tư thế ký hợp đồng dễ hơn) và nói giọng lè nhè, Anh muốn lấy chiếc màu xanh nước biển hay màu xanh lá cây? Cũng bằng cách nói như vậy, anh ấy nói với tôi, Tôi đã bán nhiều hàng rồi. Khi anh ấy mời lần đầu, đừng đưa ra lời xin lỗi và từ chối ngay. Một trong những khách hàng tôi tư vấn đã lập một hệ thống kiểm soát hàng tồn kho và đào tạo cả công ty về hệ thống đó.
Nếu không, hãy dang rộng cánh tay, nhưng hãy giữ khuỷu tay sát chỗ thắt lưng của bạn. Họ chăm chú lắng nghe và thường nói từ tốn hơn. Những người có tài ăn nói có thể chào hỏi người lạ và tán gẫu với bất kỳ ai.
Khi bạn là nhân vật quan trọng trong bất kỳ tình huống nào, tiếng cười có tác dụng kỳ diệu với tay chân của bạn. (Theo thuật ngữ của luật sư, từ đó có nghĩa là chạy tội. Một cách lịch thiệp, những người bạn của tôi đủ thông minh để nhận biết đó chỉ là sự thổ lộ của một bà chủ nhà mới đầy tự hào, chứ không phải là một lời mời nghiêm túc.
Nếu bạn có thói quen đến muộn, hãy xem trang sau và coi như bạn chưa bao giờ đọc chương này. Cảm ơn nhiều, Gordon. Tất nhiên, có những thời điểm bạn không nên thay đổi chủ đề, cho dù bạn thấy chủ đề đó quá buồn tẻ.