Thay vì nói “Vâng, chính tôi,” một người nói dối có thể đáp lại bằng một chữ “vâng” cộc lốc. Tất cả những gì bạn làm là phát triển một sự thật mà người đó đã đưa ra. Mỗi mục kết thúc bằng một phần tổng kết để độc giả tiện theo dõi.
Tuy nhiên, câu này buộc người đó phải nhắc lại câu trả lời của họ. Kịch bản B: Trong khi nói chuyện phiếm với Brad, một trong những nhân viên bán hàng của bạn, bạn biết được tại sao doanh số bán hàng của Susan lại thấp. Việc người đó trả lời ngay những sự thật và chi tiết vốn không dễ dàng nhắc lại là dấu hiệu cho thấy đã có sự chuẩn bị kỹ lưỡng.
Nó cho tôi biết rằng người đó không ngại đảm nhận những trách nhiệm mới. Sự khác biệt rất tinh tế, nhưng sự tương phản lại rất lớn. Giả sử trong lúc đang ở nhà một người bạn, cô ấy cho bạn xem chiếc bàn ăn mới tinh của mình.
Đối với kẻ nói dối, những từ biểu đạt không được nhấn mạnh. Điều này sẽ khiến tâm trí người đó phải chạy đua để tìm cách giải thích “lỗi của mình. Tương tự như vậy, đặt một câu hỏi chung chung để đáp lại một lời nói chung chung chỉ càng dẫn đến nhiều hơn các câu nói chung chung.
Winston: Ờ, anh biết chứ. Nếu không có, tốt hơn là không nên tin người đó. Đặt nền móng bằng cách bắt đầu với bước một.
Bạn có thể cần đọc kỹ những câu hỏi sau: Hãy kể cho anh những gì em đã làm, vì anh biết mọi chuyện đã qua. Vốn vẫn còn lương tâm, ông ta dựng một tấm biển đề: “Dành cho kẻ ăn cắp của ta: Ta đã đầu độc một quả dưa.
Khi những tình cảm này ăn sâu và bén rễ trong suy nghĩ của bạn, hãy tạm thời dừng những cảm xúc của mình và nhìn phía trước, chứ không phải tập trung vào nội tâm. Người đó có thể bắt đầu nói chung chung hoặc thay đổi hoàn toàn chủ đề. ” “Giờ thì…” “Anh có thể theo chúng tôi hoặc theo con đường riêng của mình.
Vô thức, người đó cảm thấy bạn có thể nhìn thấu suy nghĩ của họ qua đôi mắt. Cơ bản, bằng cách làm cho bạn đồng ý với những yêu cầu nhỏ nhoi, tưởng như vô hại, người đó hướng bạn tới một điều gì đó lớn hơn. Biến một phát ngôn khẳng định thành phủ định là cách nhanh nhất mà kẻ nói dối sử dụng để tiếp tục cuộc đối thoại.
Em có dừng lại để xem anh có nhà không. Giờ thì chúng ta có thể hợp tác hoặc tất cả sẽ thối rữa hết. Trong nhiều trường hợp, bạn cần cường điệu vấn đề để đạt được một giải pháp.
Sự biểu cảm sẽ bị hạn chế ở vùng miệng khi những cảm xúc nhất định như vui sướng, ngạc nhiên, sợ hãi… của người đó là giả tạo. Bạn sẽ phát hiện những người chuyên nghiệp – từ các con bạc chuyên nghiệp cho tới các nhà thương thuyết bậc thầy – luôn tìm cách ngăn bạn nhận ra sự thật một cách khách quan. “Ý anh là gì, tôi không rõ?” hoặc “Tại sao anh không thể?” (đáp lời chung chung)