Một khía cạnh khác của nguyên tắc này là nếu ai đó tốt với chúng ta, chúng ta không chỉ thích người đó hơn mà chắc chắn còn dễ đồng tình với người đó. Manh mối 26 – Trong tâm trí người đó, đó là một kẻ đang lừa dối Tôi sẽ tống cổ anh ra khỏi đây ngay giữa ban ngày.
Nếu ai đó lắc đầu theo hướng xác nhận trước khi hoặc ngay khi lời nói buông ra, thì đây là một dấu hiệu tích cực chứng tỏ người đó nói thật. Điều này đúng với tất cả chúng ta. Cậu không như những người khác.
Những người bất an hoặc không tự tin về bản thân thường đứng khom vai, hai tay đút trong túi quần. “Tôi không nói rằng anh cần ngồi thẳng dậy nếu như anh đang nằm. “Và đến lượt Lucky…” Đây là câu nói quen thuộc của người dẫn chương trình lúc mở đầu cuộc đua chó.
Công việc của người đó là chỉ rõ những gì mình đã làm sai và làm thế nào sửa chữa chúng. Một số người có thói quen sử dụng những cụm từ này. Một trong những công cụ đó là trọng tâm ngôn ngữ tâm lý, nó liên quan đến những từ ngữ mà một người nào đó chọn để phản ánh trạng thái tâm lý hiện tại của họ.
” Bạn lo lắng đến mọi lời nói và cử chỉ của mình. Vì anh đã làm việc trong tòa nhà ấy nên sẽ rất tuyệt nếu anh cho chúng tôi xem thẻ ra vào an ninh của anh. Thời điểm tốt nhất để tìm kiếm lời thú nhận là khi người đó mỏi mệt, đói, khát hay bất kỳ trạng thái nào tương tự.
Một khách hàng mang đổi chiếc máy in bị hỏng mới mua vài ngày trước. Hãy chú ý cách những người có quyền hành – chẳng hạn như cảnh sát – kiểm soát một tình huống. Vậy điều này có tác dụng gì? Xin thưa, nếu bạn muốn cho ai đó động lực để làm việc gì, bạn sẽ phải để người đó thấy rằng việc đó đơn giản và dễ dàng.
Đôi khi câu chuyện càng kỳ quặc, nó càng trở nên đáng tin. Dĩ nhiên, anh sẽ có trợ lý của mình – có lẽ là cô Cathy. Thời gian là một công cụ tâm lý mạnh mẽ có thể thay đổi đáng kể thái độ của chúng ta.
Hãy bảo đảm rằng chúng đối lập cái tôi cũ với cái tôi mới của người đó. Đây là cách những người hiểu quy tắc này có thể sử dụng nó để chống lại bạn. Nhưng anh không dám chắc.
“Những lời dối trá xấu xa nhất thường được nói ra trong im lặng. Hành động này cũng chứng tỏ rằng người đó cảm thấy như thế nào về bản thân. Điều cần làm là nghe ý nhưng hiểu tứ, là khơi gợi đối thoại theo chiều hướng mà bạn muốn để thu thập thông tin.
Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục bước tiếp theo. Sau đó, hãy bảo ai đó bịa ra một câu chuyện về một kỳ nghỉ mà người đó chưa hề trải qua. Nói cách khác, trọng tâm của người đó thay đổi tùy thuộc vào mức độ tự tin vào bản thân.