Như vậy, có nghĩa là bạn đã thành công. Tôi đã từng thấy điều này ở những người có nghề nghiệp rất khác biệt nhau. Tất cả là nhờ sự chân thật của tôi với những khán giả của mình.
Cách nói hết sức tự nhiên với những từ ngữ, những tiếng lóng khó hiểu nhưng lại có chiến lược và mục đích hẳn hoi. • Họ rất nhiệt tình, bày tỏ cảm xúc nồng nhiệt về những gì mà bạn đang trò chuyện với họ. Và vì thế Bob nói chuyện với họ rất thoải mái, không chút căng thẳng nào.
Những bài thảo luận của họ choán hết tâm trí của tôi trong suốt chuyến bay trở về Washington. Tôi không hề quan tâm đến chuyện tiền bạc. Nghị sĩ Kegauver có vẻ như thất vọng hoàn toàn về câu trả lời của Stengel, ông ngó tới ngó lui tìm một người nào khác để được nghe một câu trả lời ưng ý hơn.
Trước khi bước vào cuộc đàm phán, Bob thừa nhận rằng đối thủ của mình rất đáng gờm nhưng không phải là thù địch. Hãy đặt những câu hỏi mà mọi người đều có thể nói lên quan điểm riêng của mình. Đừng nói những gì không thích hợp hay những gì thừa thãi.
Tôi cảm thấy có lẽ mình đã đi đúng hướng. Một phong cách pha trộn và xoay theo tất cả những cung bậc tình cảm. Tôi không thích khách mời trịnh trọng đứng trước máy quay như là một ủy viên công tố, hoặc nói chuyện một cách cứng nhắc, hay chỉ thích bàn luận những chuyện lớn lao.
Cuối ngày hôm đó, Jack chạy ào về nhà để đưa cho mẹ không chỉ 2,5 đôla trả hóa đơn tiền điện thoại, mà là món tiền huê hồng tới những 24,5 đôla. Tôi tự thuyết trình một mình. Vậy thì, bạn sẽ đưa số tiền đó cho ai?!
Bởi suy cho cùng trong hoàn cảnh này mọi người sẽ chẳng để ý xem bạn ăn nói có tài hoa không, bạn có là một nhà diễn thuyết sắc sảo không. Tôi quả thật không biết nhiều về nó. Đừng nên nói những gì quá khích, hãy để giác quan thường xuyên mách bảo bạn rằng: im lặng có tốt hơn không.
Câu hỏi mà bây giờ nhớ lại tôi vẫn còn sởn tóc gáy và lạnh xương sống: Máy quay thì đang chạy tới. Đây cũng là cách giúp tôi đã xử trí những tình huống tiến thoái lưỡng nan đấy các bạn.
Vậy thì, bạn sẽ đưa số tiền đó cho ai?! Hãy thể hiện sự nhiệt tình, lòng hăng hái của bạn đối với công việc. Quả thật anh ta trình bày rất lưu loát về tàu thuyền, bến cảng, cước phí vận tải biển… về tất cả những thứ mà tôi chưa hề biết và cũng chưa hề quan tâm đến.
Bạn phải biết nhấn mạnh ưu điểm của món hàng sao cho thuyết phục. Luyện tập nhiều lần để trình bày sao cho ấn tượng và lưu loát. Hôm nay, trên đừng đến đây tôi đã gặp phải một chuyện rất buồn cười.